农机行业搭诺亚方舟赴市场蓝海油压夹头

农机行业搭“诺亚方舟”赴市场“蓝海”

3月26日，被誉为中国农机行业“春天盛会”的2009年全国（春季）农机产品订货交易会开幕典礼刚一结束，来自中国农机流通领域的众多专家学者，以及中国一拖、福田雷沃国际重工、山东常林等农用工程机械制造重点企业与经销商代表就齐聚“中国农业机械流通协会农用工程机械分会成立暨农用工程机械市场形势研讨会”会场，就大家共同关心的话题，进行了讨论、研究与剖析。

搭建振兴产业的“诺亚方舟”

“农用工程机械分会在特殊的经济形势和产业发展现实需要的背景下成立，将会对我国农用工程机械产业持续健康和科学发展产生规范、支持和促进作用。”中国农机流通协会会长崔本中在农用工程机械分会成立会上表示，希望分会适应社会经济和行业不断变化的形势，更好地培育和发展农用工程机械市场，充分利用农机销售渠道和惠农政策，采取积极有效措施服务行业，服务“三农”，服务社会主义新农村建设，为我国农机化事业又好又快发展做贡献。

崔本中的讲话，赢得了参加成立大会的农用工程机械分会会议发起人———包括中国一拖集团公司在内的23家企业正式代表、6家经销商代表赞同的掌声。大家联系我国农用工程机械产业特点、发展变化等现实情况，讨论并审议了农用工程机械分会章程、组织机构、2009年的重点工作，并就如何发挥行业协会的作用，同舟共济、进一步振兴和发展中国农用工程机械产业，使农用工程机械分会像《圣经》故事里的“诺亚方舟”那样，为制造企业摆脱困局、带来福祉而服务等事宜进行了研究。

“把脉会诊”破解难题

我国农用工程机械现状与发展前景如何，当前应重点破解的难题是什么？针对与会者共同关心的问题，会议组织者向与会代表发放了学习交流材料，并围绕会议确定的主题进行了形势研究、问题剖析。

据介绍，农用工程机械作为服务于农田基本建设和农村生活设施建设的多功能工程机械，当前的国内市场需求已渐入佳境，农用工程机械产业逐渐形成并扩大。调查显示，目前国内有一定生产规模的生产企业超过200家，去年全国产销量一举突破12万台。2009年，农用工程机械在国内利好和内部需求变化的双重因素作用下将进入盘整期，此阶段的突出表现为：市场需求持续维持高位，但同比增幅回落，预计年度需求总量将继续保持在13万台左右，而增幅回落至2%～3%。

“诊断”国内农用工程机械市场“病症”，有关专家指出，突出问题是市场未成熟、分布不均衡，其表现在不同方面：生产企业鱼龙混杂，强势品牌渐趋形成；竞争无序，价格战此起彼伏；产品生产标准要求低，设计、制造标准远低于工程机械的标准；区域分布不均衡，品牌产品带有很强的区域性；促销不规范，市场价格不透明，竞争不充分；售后服务这一提高企业及产品品牌形象、获取竞争优势的重要手段不能有效发挥作用。

学习实践科学发展观，农用工程机械产业如何确立正确的科学发展战略？农机流通协会认为，农用工程机械市场的快速发展及在发展中存在的问题，需要政府相关部门、生产企业共同予以克服和解决。第一，政府相关部门要尽快出台行业标准，优化产业环境，推动产业升级。第二，发挥行业协会作用，借鉴相近产业的成熟经验，争取协同效应最大化。第三，健全服务体系，加强售后服务。在售后服务体系的基础上加强服务为先的战略意识，加大售后服务的投入，提升售后服务部门的重要地位，重视售后服务创新。第四，随着农村建设规模的扩大和农民收入的提高，用户对农用工程机械的需求将会出现分化，价高质优的产品占有比率将会逐步提升，为此，企业要加大产品创新力度，推行产品差异化战略，从“红海”走向“蓝海”。

农用工程机械盼“农补”

全球金融危机导致销售市场“缩水”，农用工程机械企业作为实体经济的重要组成部分，难以独善其身。面对用户消费信心受挫、等待观望等导致购买力降低的现实状况，以及企业面临出口萎缩、成本压力增大、融资环境困难等经营压力，在今后的产品生产经营中，企业究竟怎样做才能真正化“危”为“机”？

“困难和险阻挡不住我们前进的步伐。一拖愿与农用工程机械企业一道，充分认识此次全球金融危机的本质和影响，以全球化的思维方式和眼光，重新审视农机行业的发展方向和发展模式，扬长避短，守正筑坚，积极参与国际市场竞争，珍惜和利用好国家支农惠农政策力度不断加大带来的新的发展机遇。”会上，一拖集团公司副总经理王克俊的一番话，提振了与会者迎接困难与挑战的信心。

王克俊分析认为，今年虽然有金融危机进一步蔓延、需求下降、国际市场急剧变化、人民币升值等一系列不利因素，但作为国家政策重点拉动目标的农村市场，农用工程机械产品仍面临较多的发展机遇：

机遇一，大幅增加的全社会固定资产投资的拉动效应。4万亿元政府投资中，农村安全饮水、农村电网改造、农村道路建设、农村沼气建设、农村危房改造和游牧民定居，预算是3700亿元；预计2009年将投资300亿元改造农村公路，投资2300亿元建设高速公路。从现在起到2020年，将新建约4万公里铁路，投资总额有望突破5亿元。这些投资直接与农用工程机械市场有密切的发展关系，将给农用工程机械相关企业带来巨大机遇。

机遇二，政府的政策支持。第一，总的经济政策从“双防”变成了“一保一控”。第二，“双降”，即降低贷款利率、降低银行储备金率，使金融环境更加宽松。第三，提高出口退税率。第四，中央大力推进农村经济发展的政策。

王克俊指出，农用工程机械产品若能进入国家农机购置补贴目录，将会给农用工程机械产业发展创造难得的历史新机遇。他表示，作为致力于中国农业机械化发展的农业装备制造重点骨干企业，一拖愿与其他农机企业相互协作、取长补短、共同发展、培育市场，促进我国农用工程机械产业的健康发展。

“目前，国内农用挖掘机在技术标准上相对成熟，我们有将此类机型列入推广鉴定指南的设想。当然，农用工程机械领域的其他门类产品也有其各自的发展前景，因为，当技术条件具备时，它们均有列入国家购机补贴指南的机会。”农业部农机试验鉴定总站检验二室主任、农机技术推广研究员徐志坚，在研讨会上作的权威主题报告技术性、专业性强，受到与会制造企业代表的重视。

由于非常看好我国农机行业有利于扩内需、保增长的农机购置补贴，会场上，聆听会议的厂家代表包括经销商代表成了大会发言者的“超级粉丝”与忠实听众，与会的企业代表、经销商代表议论说：“盼望农用工程机械能够早日享受到国家农机购置补贴，看来是厂家、经销商和用户的共同心愿。”

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