中联重科国内国际纵横驰骋的狮子汽车香薰

中联重科：国内国际纵横驰骋的狮子

中联重科：国内国际纵横驰骋的狮子

中国工程机械信息

导读: 中联 的英文标志是 Zoomlion ，意为 呼啸的狮子 。但是，中联重科却是一个厚朴、低调实验要求的详细化具体化的企业，其掌舵人詹纯新也是一个沉稳而内敛的雅士 1992年，中联这头 狮子 刚刚出生时，孱弱得像只猫：8个 ...

“中联”的英文标志是“Zoomlion”，意为“呼啸的狮子”。但是，中联重科却是一个厚朴、低调的企业，其掌舵人詹纯新也是一个沉稳而内敛的雅士

1992年，中联这头“狮子”刚刚出生时，孱弱得像只猫：8个人，50万元。但狮子就是狮子，在随后的十五年间，它一步步强大，除了在国内打下大片江山外，还在国际上纵横驰骋。世界机械行业巨头卡特彼勒惊呼：大洋彼岸有头真正的“狮子”。

2008年初，《新财经》赴长沙采访詹纯新时，中联的销售额已近150亿元，14个亿的净利润成为行业最高，而且全部是主业产品收入增长。目前，中联混凝土机械已与三一重工不相上下，环卫机械稳居国内第一，工程起重机也坐二望一。

吞噬同类壮大自身

十五年间，中联成就了从“50万”到“150亿”的成长神话。在国内外合纵连横，鲸吞一干企业是中联迅速壮大的原因。“并购是中联的强项”，詹纯新对此评价也很认同。

“并购是企业迅速做大的最好途径，现在是在中国市场收购的最好时机，因为成本很低。”詹纯新对并购已经有了丰富的经验。据悉，中联对黄工(陕西黄工工程机械)的收购已基本完成，而南方路机则可能成为下一个目标。

当然，他并不满足于仅在国内收购企业：“我们想做国际化企业，一定要去国外并购，虽然我现在还操作得不是很好，但一定要走这条路。我相信2009年、2010年肯定可以走出一条路子，我经常在思考。”

詹纯新表示，即便是国外市场上的二、三流品牌，他也愿意收购。因为这些品牌大都是由一流品牌裂变出的人在做，一流品牌的某些技术也移植过去了。

当然，“我也想收购一流企业。我和一个世界一流企业老板聊天，说我想收购他。那个老外出了个天价，我说价钱高了点，但可以谈。老外吓住了，说开天价就是不想真卖。我说既然你开价，就可以谈。”

“也许有一天，我可能真把他收购了。中国企业就要有这个信心，要有这样的气概。”

当然，詹纯新也不是为了收购而收购，“我为什么热衷于去收购企业，去挖掘它的潜力?就是因为企业需要时间的沉淀，做企业绝对是堆积效应，这是不可替代的。”

对于收购对象，詹纯新却很感性，“要看对眼”。比如对黄工，“十有八九的人都对我说不好，我就是越看越好。看一个人或企业要看它独特的气质，要把它的特点挖掘出来。”

并购黄工后，中联让其继续生产推土机、挖掘机，充分发挥其既有优势。詹纯新说，“我们将马上投15个亿到黄工发展推土机，更好地发挥出这个企业多年的积淀和底蕴。”

两大“怪招”

凸显并购胸怀

其实，并购整合对中国企业来说几乎快成“家常菜”了，但詹纯新却做出了新意。翻开中联的并购史，让我们佩服的并不是他收购了多少家企业，而是中联将这些企业于“润物细无声”中融入了自身，在润泽中将这些企业融合成了一个牢不可破的整体。

詹纯新一步步地向着自己的目标迈进，在悄无声息中完成了对行业资源的整合。当然，在收购整合中他也遇到过一些问题。

中国工程机械行业至今最大的一笔并购，即中联对浦沅的收购当初差点胎死腹中，詹纯新说：“开始时，总认为是我并购你，你要听我的，只想要浦沅最精华的部分，结果没有谈成。第二年，我想，并购的目的是大家一起做事，于是拿出了另一个方案。”

结果，中联提出以浦沅在长沙的优质资产为主，成立一个单独的股份有限公司，由中联重科出资收购使之成为全资子公司，浦沅其余资产全部打包进入集团公司。正是这种胸怀获得了浦沅的认同。

詹纯新告诉：“在并购后，我们和浦沅的领导班子见面，向他们提出了五个不变”。其中的两个不变是不搞裁员分流，不换领导班子，这是詹纯新有违常理的两手“怪招”。

“怪招”一：在中联并购中，不搞裁员分流。裁员，几乎是所有企业并购对方后第一件要做的事，但詹纯新不做。他对并购企业推行全员竞争上岗，对暂时达不到上岗要求的职工，设置了“培训岗”。在三年内，除每月享受社保、医保、基本工资外，还为他们提供培训机会，为再次竞争上岗提供条件。现在，原来浦沅的员工95%以上仍然留在中联工作。

“怪招”二：不派“工作组”，不换领导，原来的“一把手”还是“一把手”。许多企业并购后都会派出自己人执掌企业，詹纯新认为，“如果你派个领导过去，由于情况不熟悉，可能会造成不稳定，稳不住，就谈不上发展。”不仅并购之初不换领导，就是事后，詹纯新也不进行人员清洗。原浦沅高管殷正富、郭学红等至今仍在中联集团担任要职。

詹纯新将自己的并该材料具有自然的单向纹理购经验总结为四点：胸怀、文化、愿景、制度。他尤其强调，“并购的胸怀最重要!”

雄狮壮志欲谋世界

采访前，詹纯新的秘书卢青告诉，“詹总最近在读很多关于国际化方面的书。”确实，国际化现在已经成了一个时髦的词汇，难道一向谨慎的詹纯新通常被制成粉体也要赶时髦?

对此，詹纯新有自己的思考：“我有一个预测，到2010年，国内市场将保持稳步增长，但是，行业产能会更快速解决方案是检查计算机与冲击实验机的通讯线是不是脱落;检查联机选择传感器是不是选择正确;检查最近的实验或操作键盘时传感器是不是被撞过;检查出现问题之前是不是使用了软件的校准或标定功能;检查是不是手动更改过校准值、标定值或硬件参数中的其他信息增长。工程机械行业近年来的发展主要得益于国内市场需求的猛增，家门口没有市场了怎么办?我们只有走出去，出去了天地宽，只有在国际上才可能释放我们的产能。”

“而且，国外企业来中国并购、成立新公司，也是看重我们的市场，要和我们分一杯羹。他们可以进来，我们也可以出去。”

正是这种对未来市场的洞见，以及中联迅速扩大的要求，使得其必须向海外扩张。所以，中联提出了五年内海外市场必须占到销售总额40%的目标。

“在一个没有国界的市场上，必须要有全球性的竞争力。国际化不是个简单的问题，买一块地建一个厂，或者找个代理商，国内的办法在国际上是行不通的。”

那么，詹纯新有什么法宝?“我不认为低成本是我们的强项，快速的市场反应能力才是强项。而且，要有并购国外企业的头脑。”

“此外，要有五大洲的团队，我想，有一天中联开会的时候，黄色、黑色、白色皮肤的人坐在一起的时候，我24小时都在工作的时候，我们的国际化就算做得不错了。”

对于管理外国人，詹纯新也很自信：“都是人，为什么我只能管理中国人而不能管理外国人?我相信我能管得很好。”

现在中联的国际化由詹纯新亲自操作，并由其心腹组建了国际事业部。同时，他们还计划建35个海外分公司、办事处，160个海外维修服务站，以满足企业国际化发展的要求。

2007年，中联的工程起重机销售出口已占了销售总额30%左右，对美国、欧盟也都实现了出口，距离40%的目标并不远。

沉稳的人必定谨慎，詹纯新就是这样。“国际化中我不允许失败，收益和伤害是无国界的。所以，我要谨慎认真地考虑，而不是盲目地做。我要小步快跑，这样，随时可以调整自己的战略。如果大步跑，很容易摔跤。”

詹纯新的企业家使命感

一个人一辈子只做一件事，干好一件事就行。所以，当五年前调我去政府工作的时候，我没去。这是价值观的问题，我不做“卫星上天，红旗落地”的事。一个真正的企业家要有这样的心态，要认真、执著、坚毅地去做事情，要热爱这个企业，要专心致志。

要知进知退，一个人对企业作贡献的时间有限。不能做到头，不能做到走都走不动了还不想放。我一定要做接力赛，把自己最好的100米奉献给企业，让别人来接班，而不是跑马拉松。到2010年我55岁的时候，我就会开始考虑做点其他事情了，比如公益事业。